O período natalino é tradicionalmente uma época de alto consumo, em que muitos consumidores se preparam para comprar presentes e artigos relacionados às festividades. Este ano, no entanto, as tendências indicam uma mudança no comportamento de compra, conforme apontado por uma pesquisa recente realizada pela Spot Metrics, uma empresa especializada em Inteligência de Dados e CRM para o varejo.
Segundo o levantamento, há uma expectativa de redução nos gastos com presentes de Natal em comparação ao ano anterior. Enquanto em 2023 o valor médio de compras no Natal foi de 230 reais, este ano estima-se um gasto menor, com o valor ficando em torno de 217 reais. Essa diminuição representa uma redução de 6% em relação ao ano passado.
O que explica a mudança nos hábitos de consumo?
O decréscimo no gasto médio por compra reflete alterações no comportamento do consumidor, que pode estar se ajustando a novos contextos econômicos. Apesar dessa diminuição, o ticket médio por pessoa previsto para as compras de Natal ainda é significativo, estimado em 386 reais. Essa diferença entre o valor médio por pessoa e o valor por compra sugere que as pessoas podem optar por adquirir menos itens, mas com valores potencialmente mais altos ou de maior qualidade.
Quais são os setores mais procurados para presentes?
Dentre os setores que se destacam nas preferências de quem busca presentes, as roupas lideram a lista. Logo em seguida, vêm os perfumes e cosméticos, calçados, brinquedos e acessórios. Essa lista reflete interesses variados, mostrando como os consumidores priorizam setores tradicionais do mercado na escolha de presentes.
Como o varejo pode se adaptar a essa nova realidade?
Diante dessa mudança no padrão de consumo, as empresas de varejo precisam ajustar suas estratégias para atender às novas expectativas. Isso pode incluir a elaboração de promoções atraentes, a disponibilização de conjuntos de presentes que agreguem valor e a ampliação dos canais de venda online para alcançar um público mais amplo que busca conveniência e bom custo-benefício.
Como a economia influencia o comportamento de compra no Natal?
A flutuação nos gastos natalinos está frequentemente ligada ao contexto econômico em que os consumidores se encontram. Fatores como inflação, taxas de desemprego e confiança do consumidor desempenham um papel crucial na decisão de compra. Com a economia apresentando sinais de recuperação lenta, muitos adotam uma postura cautelosa quanto a gastos extras, optando por reduzir ou remanejar o orçamento tradicional de compras de Natal.
A adaptação a essas tendências e desafios será essencial para o varejo continuar prosperando durante a temporada mais esperada do ano. Aproveitar as oportunidades oferecidas pelas tecnologias digitais, bem como a compreensão dos novos hábitos de consumo, permitirá às empresas atender as demandas do mercado de forma eficaz, melhorando a experiência de compra dos consumidores e potencializando os resultados comerciais.