O mercado de carros usados no Brasil tem mostrado um crescimento significativo nos últimos meses. Em março de 2025, o ticket médio dos veículos usados atingiu um valor recorde de R$ 85.563, marcando um aumento de 2,89% em relação a fevereiro e 6% em comparação com janeiro. Este crescimento supera em muito a inflação medida pelo IPCA, que foi de 0,56% em março e 1,31% em fevereiro.
Esse aumento no ticket médio pode ser atribuído a uma demanda crescente por veículos usados, impulsionada por diversos fatores econômicos e sociais. Em março, foram vendidos 865.746 carros e comerciais leves, demonstrando uma forte recuperação do setor. O primeiro trimestre de 2025 registrou um crescimento de 3,9% em comparação com o mesmo período do ano anterior.
Por que os carros usados estão em alta?
Um dos principais fatores que explicam o aumento na procura por carros usados é o preço elevado dos veículos novos. Com os preços dos carros zero quilômetro em alta, muitos consumidores estão optando por seminovos, que oferecem um melhor custo-benefício. Essa tendência tem sido observada em diversas concessionárias, que registraram um retorno sobre investimento (ROI) significativo com a venda de seminovos.
Em março, as concessionárias alcançaram uma média de 66% de ROI com carros seminovos, especialmente aqueles com até três anos de uso. A rede Caoa Chery destacou-se com um ROI de 182%, superando outras marcas como Mitsubishi e Honda. Este desempenho ressalta a atratividade dos seminovos no mercado atual.
Quais são os modelos mais rentáveis?
Entre os modelos mais rentáveis, o Caoa Chery Tiggo 5X liderou o ranking, com um preço médio de R$ 103.082, margem bruta de 10,7% e giro médio de estoque em 23 dias. Outros modelos que se destacaram foram o Toyota Yaris Hatch e o Toyota Corolla, que ocuparam o segundo e terceiro lugares, respectivamente. O Yaris Hatch teve um preço médio de R$ 87.494, enquanto o Corolla registrou R$ 134.165.
Esses modelos não apenas atraem consumidores por seus preços competitivos, mas também oferecem margens de lucro atraentes para as concessionárias. O estudo revelou que os modelos Hatch (A e B) têm demonstrado um forte crescimento em ROI, variando entre 76% e 77%, enquanto o C Sedan apresenta um retorno de 116% e o C SUV 87%.
O impacto das concessionárias e a plataforma Auto Avaliar
A pesquisa incluiu dados de 2.867 concessionárias de 23 marcas diferentes conectadas à plataforma Auto Avaliar. Esta plataforma desempenha um papel crucial no mercado, facilitando a venda de veículos usados e oferecendo suporte a mais de 4.200 concessionárias e 38.000 lojas independentes em sete países. Anualmente, a Auto Avaliar movimenta US$ 1,4 bilhão em vendas, destacando-se como uma ferramenta essencial para o setor.
Com a demanda por carros usados em alta, as concessionárias têm aproveitado as oportunidades criadas por novas regulações e pela busca por soluções mais sustentáveis. O mercado continua a evoluir, com as concessionárias buscando maneiras inovadoras de atrair consumidores e maximizar seus retornos.